Nhà thuốc Long Châu thuộc FPT Retail đã và đang dẫn đầu cuộc đua phát triển chuỗi nhà thuốc tại Việt Nam. Với Chiến lược giá khác biệt, Long Châu đã thu hút được lượng khách hàng lớn. Bài viết này sẽ Phân tích Chiến lược giá của Long Châu và rút ra những bài học giá trị cho các doanh nghiệp trong ngành Dược phẩm.
Chiến lược giá là gì?
Chiến lược giá là cách thức doanh nghiệp thiết lập và điều chỉnh giá sản phẩm nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh khác nhau như tối đa hóa lợi nhuận, tăng thị phần, hoặc đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Đây là yếu tố quan trọng trong quá trình hoạch định kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt trong các ngành cạnh tranh khốc liệt như Dược phẩm.
Chiến lược Giá là yếu tố quan trọng trong quá trình hoạch định kinh doanh của doanh nghiệp
Vai trò của Chiến lược giá không chỉ giới hạn trong việc tạo ra doanh thu mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến hình ảnh thương hiệu, lòng trung thành của khách hàng, và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Một Chiến lược giá phù hợp có thể giúp doanh nghiệp Dược tạo ra sự khác biệt, xây dựng lòng tin của người tiêu dùng và củng cố vị thế của mình trên thị trường.
Thực trạng ngành Dược phẩm tại Việt Nam
Ngành Dược phẩm tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự thống trị của ba ông lớn: Pharmacity, Long Châu, và An Khang. Cả ba chuỗi nhà thuốc này đều đang nỗ lực mở rộng quy mô, chiếm lĩnh thị trường và định vị thương hiệu thông qua các chiến lược kinh doanh khác nhau:
- Pharmacity: Là chuỗi nhà thuốc tiện lợi với mạng lưới phủ rộng khắp cả nước, chủ yếu tập trung vào trải nghiệm khách hàng và vị trí địa lý thuận lợi
- An Khang: Thương hiệu của MWG (Thế giới Di động), đang nỗ lực mở rộng và tập trung vào thị trường ngách
- Long Châu: Là chuỗi nhà thuốc thuộc FPT Retail, nổi bật với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng. Long Châu tập trung vào việc cung cấp dược phẩm với giá thành hợp lý và chính sách ưu đãi hấp dẫn
Long Châu, An Khang và Pharmacity hiện đang là 3 nhà thuốc chiếm thị phần hàng đầu trong ngành Dược phẩm
Ngành bán lẻ Dược phẩm Việt Nam hiện nay được ước tính có giá trị gần 2 tỷ USD, theo báo cáo từ Chứng khoán MB (MBS). Trong nhiều năm, thị trường này đã trở thành cuộc đua giữa hơn 3.000 cửa hàng dược phẩm hoạt động theo mô hình chuỗi hiện đại, chiếm khoảng 5% tổng thị phần. Phần còn lại, khoảng 95% thị phần, vẫn nằm trong tay các nhà thuốc nhỏ lẻ, tạo ra cơ hội lớn cho các chuỗi nhà thuốc mở rộng và thâu tóm thị phần này.
Long Châu hiện đang vượt trội so với hai đối thủ lớn khác trong ngành Dược phẩm là Pharmacity và An Khang nhờ vào tốc độ phát triển vượt bậc và chiến lược giá cạnh tranh. Tính đến cuối năm 2022, Long Châu đã đạt mốc 1.000 nhà thuốc, một con số ấn tượng so với các đối thủ khác. Không chỉ phát triển nhanh về quy mô, Long Châu còn sử dụng chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng, giúp chuỗi này có thể chiếm lĩnh một phần lớn thị trường bán lẻ dược phẩm. Điều này giúp Long Châu trở thành thương hiệu có lợi thế cạnh tranh rõ rệt so với An Khang và Pharmacity, những chuỗi nhà thuốc vẫn còn đang trong quá trình mở rộng và đối mặt với nhiều thách thức.
Theo một báo cáo, Long Châu hiện chiếm đến 50% thị phần trong cuộc đua mở rộng chuỗi nhà thuốc, vượt xa so với Pharmacity (tập trung vào mô hình bán lẻ tiện lợi) và An Khang (tập trung vào thị trường ngách và các khu vực ngoại thành). Long Châu đã thành công nhờ việc xây dựng chuỗi cửa hàng phủ rộng, chính sách giá tốt, và khả năng cung ứng sản phẩm dược phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý, mang lại lợi thế to lớn trong thị trường đầy cạnh tranh này.
Phân tích Chiến lược giá của Long Châu
Chiến lược giá hợp lý của Long Châu có thể coi là một trong những yếu tố chính giúp chuỗi này vượt mặt các đối thủ cạnh tranh và chiếm lĩnh thị phần lớn.
Giá bán hợp lý
Long Châu sử dụng chiến lược giá thấp để tiếp cận khách hàng đại chúng. Việc cung cấp dược phẩm với giá thấp hơn so với đối thủ giúp Long Châu thu hút được lượng khách hàng lớn, đặc biệt là những người có nhu cầu sử dụng thuốc thường xuyên. Chiến lược này không chỉ gia tăng doanh số mà còn giúp thương hiệu nhanh chóng chiếm lĩnh niềm tin của người tiêu dùng.
Cùng một tình trạng bệnh giao mùa với các triệu chứng như sổ mũi, ho khan, và sốt nhẹ, giá thuốc cho 4 liều điều trị tại các chuỗi nhà thuốc lớn lại có sự chênh lệch rõ rệt. Tại Long Châu, giá đơn thuốc cho 4 liều chỉ 28.000 đồng, trong khi An Khang bán cao hơn với mức giá khoảng 34.000 đồng. Đáng chú ý, tại Pharmacity, đơn thuốc này có giá lên tới 58.000 đồng, một phần vì dược sĩ đã thêm kẹo ngậm trị ho mà không thông qua ý kiến của người bệnh. Nếu bỏ qua sản phẩm bổ sung này, giá thuốc tại Pharmacity sẽ vào khoảng 32.000 đồng cho 4 liều uống, vẫn cao hơn so với Long Châu.
Long Châu có giá thành rẻ hơn đáng kể so với 2 đối thủ
Chính sách khuyến mãi và giảm giá
Long Châu thường xuyên triển khai các chương trình ưu đãi giảm giá, “Giờ vàng mua sắm” hoặc “Flash Sale cuối tuần”, “Giờ vàng đồng giá” nhằm khuyến khích khách hàng mua sắm và nâng cao trải nghiệm. Ngoài ra, Long Châu cũng hợp tác với các đối tác như Momo, VnPay để đưa ra khuyến mại với các hình thức thanh toán online.
Việc kết hợp các chương trình ưu đãi cùng giá cả phải chăng giúp chuỗi nhà thuốc này tăng trưởng đều đặn và mở rộng quy mô.
Quy mô và hiệu quả kinh tế
Với số lượng nhà thuốc lớn, Long Châu có khả năng tối ưu hóa chi phí vận hành và nhập hàng, từ đó tiếp tục giữ mức giá cạnh tranh. Họ có thể thương lượng với nhà cung cấp để có mức giá tốt hơn, mang lại lợi thế lớn về giá so với các đối thủ nhỏ hơn.
Bài học rút ra cho Doanh nghiệp Dược phẩm
Từ chiến lược của Long Châu, các doanh nghiệp dược phẩm có thể rút ra một số bài học quan trọng:
- Tập trung vào giá trị cung cấp: Để cạnh tranh, không chỉ cần giá thấp mà còn cần tạo ra giá trị thực sự cho khách hàng, từ chất lượng sản phẩm đến dịch vụ
- Hiệu quả kinh tế nhờ quy mô: Quy mô càng lớn, doanh nghiệp càng có khả năng tiết kiệm chi phí và cung cấp sản phẩm với giá cạnh tranh. Điều này đặc biệt quan trọng trong ngành dược phẩm, nơi các chi phí về vận chuyển và quản lý kho bãi rất lớn
- Linh hoạt trong chính sách giá: Thay đổi giá cả linh hoạt, tùy vào tình hình thị trường và nhu cầu của khách hàng, giúp doanh nghiệp dễ dàng thích ứng và duy trì tính cạnh tranh
Theo dự báo của Maybank, doanh thu chuỗi Long Châu có thể lên tới 1,6 tỷ USD vào năm 2028 với CAGR lên tới 20% một năm.
Chiến lược giá của Long Châu là minh chứng cho việc giá cả hợp lý có thể giúp doanh nghiệp thành công trong một thị trường cạnh tranh cao như Dược phẩm. Với kinh nghiệm Tư vấn Chiến lược Kinh doanh và Marketing cho hơn 6,000 thương hiệu lớn nhỏ, SEFA Media tự tin sát cánh cùng doanh nghiệp trong hành trình phát triển bền vững, đột phá doanh thu!
Mọi thông tin Liên hệ với chúng tôi qua:
Hotline: 0985 196 23
Email: Contact@sefamedia.vn
Fanpage: www.facebook.com/Sefamedia.vn
