Trong thị trường tiêu dùng nhanh hiện nay, sự gia nhập mạnh mẽ của các startup và doanh nghiệp nước ngoài đang góp phần làm gia tăng áp lực cạnh tranh cho ngành FMCG. Người tiêu dùng cũng ngày càng khắt khe hơn, đòi hỏi sản phẩm không chỉ đáp ứng chất lượng mà còn phải đổi mới về mẫu mã và trải nghiệm. Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp FMCG buộc phải triển khai chiến lược Tái định vị thương hiệu để thích ứng nhanh, duy trì sức hút và khẳng định chỗ đứng trên thị trường.
Tại sao ngành hàng FMCG cần tái định vị thương hiệu?
Ngành hàng FMCG đang đối diện với nhiều sự cạnh tranh khốc liệt, xu hướng tiêu dùng thay đổi và nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp không thể chỉ dựa vào thương hiệu cũ mà cần tái định vị nhằm tạo dấu ấn khác biệt, mở rộng tệp khách hàng và củng cố niềm tin của người tiêu dùng.
Tạo dấu ấn trong thị trường cạnh tranh khốc liệt
Trong thị trường mở và hội nhập, doanh nghiệp FMCG liên tục đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã và nâng cao chất lượng để thu hút người tiêu dùng. Tuy nhiên, khách hàng ngày nay có quá nhiều lựa chọn, cùng với tiêu chí riêng về chất lượng và trải nghiệm, khiến việc chinh phục họ trở nên khó khăn hơn bao giờ hết.
Trong bối cảnh đó, hình ảnh thương hiệu chính là yếu tố quyết định. Một sản phẩm chất lượng có thể giữ chân khách hàng, nhưng chính thương hiệu mới là thứ tạo nên ấn tượng ban đầu và khơi gợi mong muốn trải nghiệm. Doanh nghiệp tạo dựng được hình ảnh thương hiệu khác biệt sẽ mở ra cơ hội cạnh tranh, gây ấn tượng với khách hàng và gia tăng lợi thế trong thị trường FMCG khốc liệt.
Kết nối khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ
Trong ngành hàng FMCG, việc thu hút khách hàng mới luôn là ưu tiên hàng đầu để mở rộng thị phần. Một thương hiệu tạo được ấn tượng mạnh mẽ sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận người tiêu dùng chưa từng sử dụng sản phẩm, khơi gợi sự tò mò và mong muốn trải nghiệm.
Song song với việc mở rộng tệp khách hàng, giữ chân khách hàng cũ chính là nền tảng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững. Người tiêu dùng trung thành thường kỳ vọng thương hiệu không ngừng đổi mới và mang đến trải nghiệm ngày càng tốt hơn. Nếu doanh nghiệp duy trì được sự đổi mới trong hình ảnh, liên tục cải tiến sản phẩm, đồng thời xây dựng mối quan hệ gắn kết qua các chương trình chăm sóc và ưu đãi, khách hàng sẽ tiếp tục đặt niềm tin và lựa chọn thương hiệu. Như vậy, tái định vị thương hiệu giúp doanh nghiệp FMCG vừa mở rộng thị phần vừa tạo dựng vị thế bền vững trên thị trường.
Thích nghi xu hướng tiêu dùng thị trường
Xu hướng tiêu dùng hiện nay liên tục thay đổi theo sự phát triển của xã hội, công nghệ và lối sống. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến yếu tố tiện lợi, an toàn, thân thiện với môi trường, cũng như những giá trị cảm xúc mà sản phẩm gắn liền. Điều này buộc các doanh nghiệp phải nhạy bén quan sát thị trường, dự đoán được sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng để kịp thời điều chỉnh chiến lược sản phẩm.
Để thích nghi, doanh nghiệp cần không ngừng đổi mới cả về sản phẩm lẫn thương hiệu. Việc cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng, đa dạng hóa danh mục sản phẩm và áp dụng công nghệ mới giúp thương hiệu duy trì sức hút trong tâm trí người tiêu dùng. Đồng thời, tái định vị thương hiệu theo những giá trị phù hợp với xu hướng mới, như phát triển bền vững hay trải nghiệm cá nhân hóa, sẽ giúp doanh nghiệp vừa củng cố hình ảnh vừa mở rộng thị phần. Thích nghi thành công với xu hướng tiêu dùng chính là chìa khóa để doanh nghiệp không bị “lỗi thời”, mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trong ngành hàng FMCG.
3 thách thức lớn ngành FMCG trong nền kinh tế hiện nay
Hiểu được tầm quan trọng của tái định vị thương hiệu và thực hiện hiệu quả chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp chiếm ưu thế trong ngành hàng. Tuy nhiên, trong lĩnh vực FMCG, doanh nghiệp vẫn còn phải đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức đòi hỏi sự linh hoạt, sáng tạo và thích ứng kịp thời.
Cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu quốc tế và startup nội địa
Trong thị trường Việt Nam hội nhập và khuyến khích doanh nghiệp tư nhân lẫn doanh nghiệp quốc tế, số lượng các công ty không ngừng tăng, đặc biệt trong FMCG – ngành hàng thiết yếu, tiềm năng và lợi nhuận cao. Trong thời gian qua, số lượng doanh nghiệp mới tham gia ngành hàng này tăng mạnh, tạo ra mức độ cạnh tranh gay gắt. Do đó, các doanh nghiệp FMCG buộc phải liên tục đổi mới, đầu tư xây dựng hình ảnh thương hiệu để duy trì vị thế trong tâm trí người tiêu dùng.
Ngoài sự gia tăng về số lượng, các đối thủ còn sở hữu chiến lược tiếp cận linh hoạt và nguồn lực mạnh mẽ. Startup nội địa nhanh nhạy với xu hướng, khai thác hiệu quả kênh số; trong khi các thương hiệu quốc tế có lợi thế về vốn, công nghệ và hệ thống phân phối. Trước áp lực cạnh tranh kép này, doanh nghiệp FMCG cần liên tục đổi mới và tái định vị để duy trì lợi thế và củng cố chỗ đứng trên thị trường.
Xu hướng tiêu dùng xanh của người tiêu dùng ngày càng tăng
Ngày nay, ý thức bảo vệ môi trường của người tiêu dùng ngày càng cao. Họ chú ý đến các yếu tố xanh trong sản phẩm như chất liệu, bao bì, nhãn mác, cũng như xem xét hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có thân thiện với môi trường hay không. Điều này khiến tiêu chí “xanh” trở thành một phần quan trọng trong quyết định mua hàng.
Trước sự thay đổi này, doanh nghiệp FMCG buộc phải đầu tư nhiều hơn vào sản phẩm và quy trình sản xuất bền vững. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ kinh phí và nguồn lực để theo đuổi chiến lược xanh, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đây chính là thách thức lớn khi muốn đáp ứng nhu cầu thị trường mà vẫn duy trì hiệu quả kinh doanh.
Sự nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm
Trong bối cảnh công nghệ phát triển nhanh chóng, ngành FMCG không chỉ cạnh tranh ở sản phẩm mà còn ở tốc độ và hiệu quả trong việc áp dụng công nghệ. Thương mại điện tử bùng nổ, cùng với các nền tảng số giúp kết nối trực tiếp với người tiêu dùng, đã làm thay đổi hoàn toàn cách doanh nghiệp tiếp cận thị trường. Không chỉ vậy, việc ứng dụng dữ liệu lớn (Big Data) và trí tuệ nhân tạo (AI) trong phân tích hành vi tiêu dùng ngày càng trở thành yếu tố bắt buộc để doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh.
Tuy nhiên, quá trình chuyển đổi số lại đi kèm với nhiều thách thức. Chi phí đầu tư cho công nghệ, hệ thống quản lý dữ liệu và tự động hóa chuỗi cung ứng là rất lớn, đặc biệt với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bên cạnh đó, việc thiếu hụt nguồn nhân lực chất lượng cao am hiểu công nghệ cũng gây cản trở. Điều này đặt ra yêu cầu cấp bách cho các doanh nghiệp FMCG: phải nhanh chóng đổi mới và thích ứng nếu không muốn bị bỏ lại phía sau trong cuộc đua cạnh tranh toàn cầu.
SEFA – Đối tác chiến lược cho thương hiệu bứt phá
Trong bối cảnh ngành FMCG đang chịu nhiều sức ép từ môi trường kinh tế vĩ mô và sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành, tái định vị thương hiệu trở thành giải pháp then chốt giúp doanh nghiệp duy trì sự tồn tại và mở rộng thị phần. SEFA tự tin là đối tác uy tín đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc xây dựng và triển khai chiến lược tái định vị toàn diện, giúp thương hiệu không chỉ khẳng định vị thế mà còn tạo dấu ấn khác biệt trên thị trường.
- Kinh nghiệm thực chiến với các thương hiệu FMCG lớn trong và ngoài nước: SEFA đã chứng minh năng lực trong việc thiết kế các giải pháp tái định vị linh hoạt, hiệu quả và phù hợp với từng đặc thù doanh nghiệp. Chúng tôi hiểu rằng mỗi thương hiệu đều có câu chuyện và bản sắc riêng và nhiệm vụ của SEFA là khai thác, phát triển để biến điều đó thành lợi thế cạnh tranh bền vững.
- Quy trình 3 bước tái định vị doanh nghiệp FMCG: phân tích thương hiệu, lên chiến dịch cụ thể, đánh giá và đo lường hiệu quả chiến dịch. Với cách tiếp cận hệ thống này, SEFA đảm bảo mang đến chiến lược tái định vị đem lại giá trị thực tiễn cho doanh nghiệp
- Cam kết hiệu quả trong xây dựng chiến lược xây dựng thương hiệu: SEFA cam kết đồng hành dài hạn cùng doanh nghiệp, đảm bảo mọi giải pháp không chỉ dừng ở ý tưởng mà còn mang lại kết quả đo lường được. Với phương châm “hiệu quả là thước đo”, chúng tôi tập trung tối ưu nguồn lực, gia tăng giá trị thương hiệu và tạo nền tảng phát triển bền vững cho doanh nghiệp FMCG trong môi trường cạnh tranh đầy biến động.
Hãy liên hệ ngay với SEFA để nhận tư vấn “sức khỏe thương hiệu” hoàn toàn miễn phí và cùng chúng tôi kiến tạo bước đột phá cho doanh nghiệp FMCG của bạn.
> Xem thêm: Tư vấn Chiến lược Tái định vị thương hiệu – SEFA
Mọi thông tin Liên hệ với chúng tôi qua:
Hotline: 0985 196 23
Email: Contact@sefamedia.vn
Fanpage: www.facebook.com/Sefamedia.vn
