Định giá Thương hiệu là gì? Khi nào cần Định giá Thương hiệu?

MỤC LỤC

Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, Giá trị Thương hiệu trở thành một tài sản vô hình quan trọng, đóng vai trò quyết định đến sự thành công và phát triển của doanh nghiệp. Định giá Thương hiệu giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về Giá trị Thương hiệu của mình, từ đó đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp. Vậy Định giá Thương hiệu là gì và khi nào cần xây dựng Chiến lược Định giá Thương hiệu? 

Khái niệm Định giá Thương hiệu

Định giá Thương hiệu là quá trình đánh giá giá trị tài chính của thương hiệu, bao gồm cả những tài sản hữu hình và vô hình mà thương hiệu mang lại cho doanh nghiệp. Chiến lược này không chỉ đơn thuần là đo lường giá trị của tên tuổi thương hiệu hay logo, mà còn bao gồm toàn bộ những yếu tố liên quan đến nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu, lòng trung thành của khách hàng, sức mạnh cạnh tranh trên thị trường và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai.

Giá trị thương hiệu có thể tác động trực tiếp đến sức mạnh tài chính của doanh nghiệp, bao gồm khả năng huy động vốn, tăng trưởng lợi nhuận, mở rộng thị phần, hoặc chuẩn bị cho các thương vụ sáp nhập, mua bán.

Hoạt động Định giá Thương hiệu là đánh giá giá trị tài chính của một thương hiệu 

03 phương pháp Định giá Thương hiệu

Hiện nay, có nhiều phương pháp khác nhau để Định giá Thương hiệu, nhưng phổ biến nhất vẫn là 3 phương pháp: Cost Approach (Phương pháp dựa vào chi phí đầu tư), The Market Approach (Phương pháp so sánh tài sản tương tự trên thị trường) và Income Approach (Phương pháp ước tính thu nhập thương hiệu). Mỗi phương pháp đều có ưu và nhược điểm riêng, phù hợp với các mục tiêu và nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp.

Cost Approach (Định giá Thương hiệu dựa vào chi phí đầu tư)

Phương pháp Cost Approach tập trung vào tính toán tổng chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để xây dựng và phát triển thương hiệu từ khi bắt đầu hoạt động đến thời điểm hiện tại. Những chi phí này bao gồm chi phí quảng cáo, marketing, chi phí phát triển sản phẩm, chi phí bảo hộ thương hiệu, và các chi phí liên quan khác.

Phương pháp Định giá Thương hiệu này rất rõ ràng và dễ hiểu, đặc biệt với những doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang trong giai đoạn phát triển thương hiệu. Tuy nhiên, Cost Approach chỉ dựa trên chi phí đã đầu tư, mà không phản ánh được giá trị thương hiệu thực sự có thể mang lại trong tương lai.

The Market Approach (Định giá Thương hiệu so sánh những tài sản tương tự trên thị trường)

Phương pháp The Market Approach so sánh thương hiệu của doanh nghiệp với các thương hiệu khác có quy mô và đặc điểm tương tự trên thị trường. Bằng cách dựa vào các dữ liệu về giao dịch mua bán thương hiệu hoặc doanh nghiệp tương tự, doanh nghiệp có thể đưa ra con số ước tính về giá trị thương hiệu của mình.

The Market Approach dựa trên thực tế thị trường, giúp doanh nghiệp có cái nhìn chính xác hơn về giá trị thương hiệu của mình trong bối cảnh cạnh tranh hiện tại. Tuy nhiên, phương pháp này khó tìm kiếm dữ liệu so sánh chính xác, đặc biệt nếu doanh nghiệp hoạt động trong một lĩnh vực ít có sự mua bán thương hiệu hoặc không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Income Approach (Định giá ước tính thu nhập của thương hiệu)

Income Approach là phương pháp tính toán giá trị thương hiệu dựa trên khả năng tạo ra lợi nhuận trong tương lai. Doanh nghiệp sẽ dựa vào các dự báo tài chính, ước tính dòng tiền tương lai mà thương hiệu có thể mang lại, từ đó chiết khấu về giá trị hiện tại để tính toán giá trị thương hiệu.

Phương pháp này tính toán dựa trên dự báo dòng tiền trong tương lai, phản ánh chính xác hơn giá trị thực tế và tiềm năng phát triển của thương hiệu. Tuy nhiên, Định giá Thương hiệu bằng cách này phải phụ thuộc vào độ chính xác của dự báo tài chính và các yếu tố bên ngoài như thị trường, xu hướng tiêu dùng, khiến cho kết quả có thể không ổn định nếu dự báo không chính xác.

Khi nào doanh nghiệp cần Định giá Thương hiệu?

Việc Định giá Thương hiệu không chỉ là đánh giá tài sản của doanh nghiệp mà còn là bước đi chiến lược trong nhiều tình huống khác nhau. Tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh và bối cảnh thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng Chiến lược Định giá Thương hiệu để hiểu rõ vị trí của mình, từ đó đưa ra quyết định phù hợp. 

Khi có kế hoạch M&A (sáp nhập và mua lại)

Một trong những tình huống phổ biến nhất mà doanh nghiệp cần Định giá Thương hiệu là khi có kế hoạch mua bán hoặc sáp nhập (M&A). Trong các thương vụ M&A, giá trị thương hiệu là một phần quan trọng trong tổng giá trị của doanh nghiệp. Điều này đặc biệt đúng với các doanh nghiệp đã có danh tiếng mạnh mẽ và khách hàng trung thành.

Khi một công ty tiến hành sáp nhập hoặc bị mua lại, Chiến lược Định giá sẽ giúp đánh giá toàn diện giá trị mà thương hiệu mang lại cho doanh nghiệp, bao gồm cả những tài sản vô hình như lòng trung thành của khách hàng, độ nhận diện thương hiệu, và tiềm năng tăng trưởng trong tương lai. Việc này giúp cho cả bên mua và bên bán thương lượng giá trị chính xác, đảm bảo rằng cả hai bên đều nhận được mức giá công bằng và tương xứng với giá trị thực của thương hiệu.

Khi Facebook mua lại Instagram với giá 1 tỷ USD vào năm 2012, phần lớn giá trị của thương vụ này dựa trên sự nhận diện và lượng người dùng trung thành của Instagram – một thương hiệu mạnh trong lĩnh vực chia sẻ hình ảnh. Việc định giá chính xác thương hiệu đã giúp Facebook đánh giá được tiềm năng phát triển của Instagram và ra quyết định mua lại.

Doanh nghiệp cần Định giá Thương hiệu khi có kế hoạch mua bán, sáp nhập

Khi huy động vốn hoặc gọi vốn đầu tư

Hoạt động Định giá Thương hiệu cũng là một yếu tố then chốt trong việc huy động vốn từ các nhà đầu tư hoặc gọi vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm. Khi doanh nghiệp cần thêm nguồn tài chính để phát triển hoặc mở rộng hoạt động, giá trị thương hiệu sẽ đóng vai trò như một thước đo cho tiềm năng phát triển. Một thương hiệu mạnh với giá trị cao có thể thu hút được nhiều nhà đầu tư quan tâm hơn, bởi thương hiệu không chỉ là hình ảnh mà còn đại diện cho sự ổn định và lợi nhuận dài hạn.

Trong quá trình này, doanh nghiệp sẽ phải cung cấp cho nhà đầu tư cái nhìn rõ ràng về giá trị hiện tại của thương hiệu cũng như dự báo tiềm năng phát triển trong tương lai. Việc Định giá Thương hiệu chính xác sẽ giúp doanh nghiệp định giá cổ phần một cách hợp lý và thuyết phục được nhà đầu tư về việc thương hiệu của họ đáng để đầu tư.

Ví dụ, khi Uber thực hiện nhiều vòng gọi vốn, Giá trị Thương hiệu của họ đóng vai trò rất quan trọng trong việc thuyết phục các nhà đầu tư rằng họ sẽ trở thành một lực lượng lớn trong ngành vận tải. Giá trị Thương hiệu được định giá dựa trên tiềm năng thị trường, số lượng người dùng và khả năng phát triển trong tương lai đã giúp Uber huy động được hàng tỷ USD từ các nhà đầu tư toàn cầu.

Khi tái định vị hoặc mở rộng thương hiệu

Trong quá trình tái định vị thương hiệu hoặc mở rộng sang các thị trường mới, hoạt động Định giá giúp doanh nghiệp đánh giá mức độ phù hợp và sức mạnh của thương hiệu hiện tại đối với chiến lược mới. Khi doanh nghiệp thay đổi cách tiếp cận thị trường hoặc mở rộng sản phẩm/dịch vụ sang lĩnh vực mới, cần có cái nhìn rõ ràng về giá trị của thương hiệu hiện tại để quyết định cách tái định vị hoặc mở rộng mà vẫn giữ được bản sắc thương hiệu.

Chiến lược Định giá Thương hiệu lúc này cung cấp cho doanh nghiệp thông tin về những giá trị nào đang tạo nên sức mạnh của thương hiệu, từ đó doanh nghiệp có thể quyết định giữ lại các yếu tố cốt lõi hoặc điều chỉnh các yếu tố khác phù hợp với chiến lược tái định vị. Nếu thương hiệu có giá trị cao và được khách hàng đánh giá tốt, việc mở rộng sang thị trường mới có thể được thực hiện mà không phải lo lắng về rủi ro mất uy tín.

Khi đánh giá hiệu quả Chiến lược Marketing

Doanh nghiệp cần Định giá Thương hiệu để đo lường hiệu quả của các Chiến lược Marketing. Việc định giá giúp đánh giá xem các chiến dịch quảng cáo, Marketing có tăng giá trị thương hiệu hay không, từ đó giúp doanh nghiệp có cái nhìn chính xác về tác động của Chiến lược Tiếp thị đến thương hiệu tổng thể.

Nếu sau một thời gian dài đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo, doanh nghiệp thấy rằng giá trị thương hiệu không tăng hoặc thậm chí giảm, thì đó có thể là dấu hiệu cho thấy Chiến lược Marketing hiện tại không hiệu quả. Ngược lại, nếu giá trị thương hiệu tăng lên rõ rệt, doanh nghiệp có thể yên tâm tiếp tục duy trì hoặc mở rộng các chiến lược này.

Các doanh nghiệp có thể sử dụng Định giá Thương hiệu như một công cụ đo lường hiệu quả Marketing

Khi cần bảo vệ thương hiệu trong tranh chấp pháp lý

Trong các vụ tranh chấp pháp lý liên quan đến sở hữu trí tuệ hoặc khi có hành vi vi phạm thương hiệu, việc Định giá Thương hiệu trở thành yếu tố quyết định trong việc bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp. Một giá trị thương hiệu được đánh giá chính xác sẽ giúp doanh nghiệp xác định mức thiệt hại mà họ phải chịu, từ đó yêu cầu bồi thường từ bên vi phạm.

Điều này cũng đúng khi doanh nghiệp bị đối thủ cạnh tranh xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ hoặc sử dụng trái phép logo, slogan hoặc yếu tố liên quan đến thương hiệu của mình. Chiến lược Định giá sẽ là cơ sở pháp lý vững chắc để doanh nghiệp bảo vệ tài sản vô hình của mình trước tòa án hoặc trong các cuộc đàm phán với bên vi phạm.

Trong các tranh chấp nổi tiếng giữa Coca-Cola và các thương hiệu đồ uống tương tự, giá trị thương hiệu của Coca-Cola đã được định giá rõ ràng, giúp họ có cơ sở yêu cầu bồi thường thiệt hại từ các công ty vi phạm bản quyền thương hiệu.

Định giá Thương hiệu là một công việc quan trọng giúp doanh nghiệp nắm bắt được giá trị thực sự của thương hiệu, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược và quản lý tài chính hiệu quả. Với 3 phương pháp Định giá Thương hiệu phổ biến – dựa vào chi phí đầu tư, so sánh tài sản trên thị trường và ước tính thu nhập, doanh nghiệp có thể lựa chọn phương pháp phù hợp với tình hình kinh doanh và nhu cầu của mình. SEFA Media, với hơn 9 năm kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực Marketing cùng đội ngũ chuyên gia có chuyên môn cao trong nghề, sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng được một Chiến lược Định giá Thương hiệu thực sự chuyên nghiệp để nâng tầm thương hiệu và năng lực cạnh tranh trên thị trường.

Mọi thông tin Liên hệ với chúng tôi qua:

Hotline: 0985 196 23

Email: Contact@sefamedia.vn

Fanpage: www.facebook.com/Sefamedia.vn

Bài viết đọc nhiều nhất
Liên hệ với SEFA Media


    Mạng xã hội SEFA Media

    Nâng tầm Thương hiệu cùng SEFA

    Hotline liên hệ
    09851 96 239
    Email
    contact@sefamedia.vn
    Địa chỉ
    23/28 Nguyên Hồng, Phường Láng Hạ, Quận Đống Đa, TP. Hà Nội