Trên thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc phát triển sản phẩm mới không chỉ mang lại cơ hội mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu, mà còn giúp doanh nghiệp tiếp tục đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tạo sự khác biệt và tạo lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, quy trình này đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và khéo léo, đòi hỏi sự nghiên cứu kỹ càng, nghiêm túc với tất cả các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp SME. Trong bài viết này, SEFA Media sẽ giúp bạn khám phá quy trình 6 bước xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm mới cho doanh nghiệp SME.
Bước 1: Lên ý tưởng phát triển
Bước đầu tiên trong quy trình phát triển sản phẩm mới là lên ý tưởng phát triển cụ thể và rõ ràng. Trong bước này, bạn cần tìm kiếm ý tưởng cho sản phẩm mới một cách rõ ràng và cụ thể. Vậy ý tưởng mới cho sự phát triển sản phẩm này bắt nguồn từ đâu? Trong các doanh nghiệp, bộ phận R&D hoặc Marketing tạo ra ý tưởng phát triển mới nhờ phân tích insights khách hàng. Đặc biệt, bạn cũng có thể lấy ý tưởng từ việc khảo sát chính khách hàng của mình.
Ý tưởng Phát triển sản phẩm mới
Trước khi bắt đầu với một sản phẩm mới bạn nên xem xét các yếu tố sau:
- Phân đoạn thị trường mục tiêu: Mỗi doanh nghiệp phải phát hiện ra thị trường hấp dẫn nhất mà doanh nghiệp có khả năng phục vụ hiệu quả. Bạn cần hiểu rõ về thị trường mục tiêu, nhu cầu của khách hàng, xu hướng và cạnh tranh, do vậy cần tiến hành nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin và dữ liệu quan trọng.
- Sự khác biệt của sản phẩm mới: Bạn cần tìm ra điểm khác biệt của sản phẩm mới so với các sản phẩm hiện có để thu hút đối tượng mục tiêu.
- Phân tích SWOT: Đánh giá sơ bộ về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội hay thách thức sẽ giúp bạn xác định được mục tiêu chiến lược và hướng đi cho sản phẩm mới của mình.
Bước 2: Sàng lọc, lựa chọn ý tưởng
Bước tiếp theo trong quy trình phát triển sản phẩm mới đó chính là sàng lọc, lựa chọn để tìm ra những ý tưởng thực sự phù hợp. Từ những đề xuất, hãy lựa chọn những ý tưởng hợp lý để mang đến hiệu quả cho doanh nghiệp. Đây là bước cực kỳ quan trọng giúp bạn vận hành quy trình phát triển sản phẩm trơn tru, hạn chế rủi ro.
Lựa chọn ý tưởng
Bạn sẽ phải trả giá bằng chính lợi ích của công ty nếu như ý tưởng đó thực sự không phù hợp. Vì vậy hãy cân nhắc thật kỹ các ý tưởng để đảm bảo lựa chọn tối ưu nhất, thông qua một số tiêu chí dưới đây:
Độ mới của ý tưởng được đề xuất
Ý tưởng đó đã được thực hiện bởi nhà sản xuất nào trước đó chưa? Sự mới mẻ và thú vị của ý tưởng có gì nổi bật so với các sản phẩm đã có trên thị trường? Bạn cần trả lời được câu hỏi này để cân nhắc ý tưởng của mình để thực hiện.
Khả năng thoả mãn nhu cầu của khách hàng
Khách hàng là mục tiêu quan trọng đối với bất kỳ sản phẩm kinh doanh nào. Bạn cần cân nhắc liệu ý tưởng của mình có giải quyết được trọn vẹn các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Khách hàng sẽ hài lòng với những gì bạn cung cấp về sản phẩm mới và sẵn sàng mua nó hay không?
Mức độ cạnh tranh sản phẩm trên thị trường
Sản phẩm của bạn mới nhưng so với đối thủ, nó có ưu thế cạnh tranh gì? Giá cả, chất lượng sản phẩm và ưu đãi với người dùng so với các đối thủ cạnh tranh khác.
Tính khả thi của ý tưởng phát triển sản phẩm mới
Một ý tưởng tốt cần phù hợp với mục tiêu kinh doanh và định hướng xây dựng thương hiệu của doanh nghiệp. Đồng thời, công ty phải có đủ nguồn lực để thực hiện hoá ý tưởng đó.
Bước 3: Tạo mẫu thử nghiệm
Thông thường, các công ty sẽ không sản xuất hàng loạt ngay lập tức mà thực hiện một số mẫu thử nghiệm trước tiên. Trong giai đoạn này doanh nghiệp cần đi sâu vào nghiên cứu và chi tiết để bước đầu xây dựng một sản phẩm. Có thể là một bản vẽ, bản phác thảo đủ để bạn nắm bắt được sản phẩm và hạn chế những rủi ro khi hoàn thiện.
Cocoon cho ra mắt sản phẩm mới kem chống nắng bí đao
- Phân tích tính khả thi: Xác định xem khối lượng công việc và thời gian ước tính có thể đạt được hay không. Nếu không, hãy điều chỉnh kế hoạch của bạn cho phù hợp và yêu cầu trợ giúp từ các bên liên quan.
- Nghiên cứu rủi ro thị trường: Một doanh nghiệp khôn ngoan luôn lường trước cho mình những rủi ro có thể gặp phải trong quá trình phát triển và sản xuất sản phẩm trước khi ra mắt thị trường. Đây là sự chuẩn bị cần thiết nhất để sản phẩm của bạn không bị đánh bật khỏi đường đua trên thị trường.
- Chiến lược phát triển: Chiến lược sản phẩm là bảng kế hoạch kinh doanh chi tiết cho sản phẩm do nhà quản lý cấp cao xây dựng, trong đó bao gồm mục tiêu và thời gian thực hiện để đạt được các mục tiêu đó.
Bước 4: Xây dựng chiến lược Marketing
Bước tiếp theo mà doanh nghiệp cần làm đó là xây dựng các chiến lược marketing. Hay nói cách khác, bạn cần định hình sản phẩm của mình trong mắt người tiêu dùng. Một kế hoạch marketing bài bản và rõ ràng sẽ giúp bạn nắm vững và làm chủ thị trường.
Xây dựng chiến lược Marketing
Các vấn để chính bạn cần lưu ý khi xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới là:
– Mục tiêu marketing sản phẩm mới theo từng giai đoạn: Lộ trình marketing từ khi sản phẩm chưa ra mắt đến khi tung ra sản phẩm, phát triển đều cần có mục tiêu rõ ràng. Các mục tiêu marketing này là cơ sở để bạn đánh giá hiệu quả và rút kinh nghiệm cho những chiến dịch tiếp theo.
– Xác định đối tượng khách hàng: Định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu cho sản phẩm mới. Nắm vững thông tin về đặc điểm, hành vi tiêu dùng, nhu cầu và quan tâm của khách hàng trong nhóm đích này. Điều này giúp tập trung các hoạt động Marketing vào đúng đối tượng khách hàng.
– Lựa chọn các kênh tiếp thị: Xác định và lựa chọn các kênh tiếp thị phù hợp để đưa sản phẩm mới của bạn đến khách hàng. Các kênh này có thể bao gồm quảng cáo truyền thông, marketing trực tuyến (website, email marketing, mạng xã hội), quan hệ công chúng, quảng cáo trực tiếp, sự kiện, và đối tác hợp tác.
– Xây dựng thông điệp và tài liệu tiếp thị: Xác định thông điệp cốt lõi và giá trị của sản phẩm mới. Tạo ra các tài liệu tiếp thị như brochure, website, video quảng cáo, bài viết, bài đánh giá và bài viết trên mạng xã hội.
Bước 5: Thử nghiệm trên thị trường
Trước khi chính thức ra mắt sản phẩm hãy đảm bảo rằng từng bộ phận nhân lực trong cỗ máy hoạt động phải thật hiệu quả. Từ chịu trách nhiệm sản phẩm cho đến phát triển tiếp thị phải có sự chuẩn bị tốt nhất.
Bộ sản phẩm sữa tắm và gội mới của Thương hiệu Coolmate
Mục tiêu giai đoạn này của quy trình phát triển Chiến lược sản phẩm mới chủ yếu nhằm vào cảm nhận và đánh giá của khách hàng. Các chiến dịch của đối thủ cạnh tranh và hiệu quả chạy thử nghiệm sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn.
Có thể chọn thử nghiệm thị trường theo nhiều cách khác nhau. Điển hình như tặng kèm, bán với số lượng ít hay giới thiệu ở siêu thị, hội chợ… Các đánh giá và báo cáo sau đó sẽ cho ra các căn cứ để điều chỉnh các kế hoạch phát triển sản phẩm.
Bước 6: Thương mại hóa
Bước cuối cùng để hoàn thiện quy trình phát triển sản phẩm mới là đưa chúng vào hoạt động thương mại hoá, bao gồm việc tung ra sản phẩm của bạn và truyền thông trên trang web hay trang mạng xã hội của bạn. Đây là bước tung sản phẩm ra thị trường với số lượng lớn. Bạn cần căn cứ vào hai yếu tố là thời gian và địa điểm, cần được cân nhắc kỹ lưỡng. Điều này không chỉ giúp bạn thuận lợi khi phát triển sản phẩm mà còn ít bị cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ.
Thương mại hóa sản phẩm
Tóm lại, quy trình xây dựng Chiến lược Phát triển sản phẩm mới là một quá trình tương đối phức tạp, nhưng mang lại nhiều cơ hội và lợi ích cho doanh nghiệp SME. Bằng cách đầu tư thời gian, tài nguyên và sự sáng tạo vào quy trình này, doanh nghiệp SME có thể tiếp tục phát triển, đáp ứng nhu cầu thị trường và đạt được sự thành công trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh. Liên hệ ngay với SEFA Media để được tư vấn giải pháp Phát triển sản phẩm mới hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn nhé!
—————————————————————————–
Mọi thông tin Liên hệ với chúng tôi qua:
Hotline: 0985 196 239
Email: Contact@sefamedia.vn
Fanpage: www.facebook.com/Sefamedia.vn