Trong một thị trường mà sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt như ngành F&B, việc xây dựng thương hiệu và tạo ra sự khác biệt là yếu tố sống còn. Một trong những chiến lược hiệu quả đang ngày càng được nhiều thương hiệu sử dụng để tạo dựng lòng tin và thúc đẩy doanh số chính là hợp tác với người nổi tiếng. Người nổi tiếng không chỉ sở hữu lượng người hâm mộ đông đảo mà còn có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Khi một thương hiệu được gắn liền với hình ảnh của một người nổi tiếng, sự tín nhiệm và cảm xúc tích cực dành cho thương hiệu đó thường sẽ tăng lên một cách đáng kể.
Điển hình, chúng ta có thể nhìn vào các ví dụ nổi bật tại Việt Nam như Hòa Minzy hợp tác với Highlands Coffee để quảng bá các loại thức uống mùa hè hoặc Trấn Thành hợp tác với thương hiệu nước ngọt Pepsi. Các chiến dịch này không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn giúp các nhãn hàng tiếp cận và tương tác tốt hơn với khách hàng mục tiêu của họ. Nhưng để đạt được thành công, việc lựa chọn người nổi tiếng phải có sự kết nối chặt chẽ với hình ảnh và giá trị thương hiệu, và chiến dịch hợp tác cần được triển khai một cách khéo léo và sáng tạo.
(Chiến lược hợp tác KOL trong ngành F&B)
Cách lựa chọn người nổi tiếng phù hợp với hình ảnh và giá trị thương hiệu
Một trong những bước đầu tiên và quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công của chiến lược hợp tác người nổi tiếng là việc lựa chọn đối tác phù hợp. Sự lựa chọn này không chỉ dựa trên mức độ nổi tiếng của người đó mà còn phải phản ánh được giá trị cốt lõi của thương hiệu F&B và tạo ra sự cộng hưởng mạnh mẽ giữa người nổi tiếng và khách hàng của thương hiệu.
Tương thích với hình ảnh thương hiệu
Hình ảnh thương hiệu của bạn mang tính chất gì? Trẻ trung, năng động, sang trọng, hay thân thiện và gần gũi? Người nổi tiếng được lựa chọn cần phải phản ánh và khuếch đại những yếu tố này. Chẳng hạn, Bích Phương, với phong cách trẻ trung và vui nhộn, đã hợp tác thành công với thương hiệu Tiki để tạo ra hình ảnh thú vị và gần gũi hơn với giới trẻ. Tương tự, nếu thương hiệu F&B của bạn hướng đến nhóm khách hàng trẻ tuổi và năng động, hợp tác với các KOLs có phong cách tương đồng sẽ tạo ra sự kết nối mạnh mẽ hơn.
(Lựa chọn Chiến lược phù hợp khi hợp tác với những KOL)
Phù hợp với giá trị cốt lõi
Không chỉ hình ảnh bên ngoài, giá trị cốt lõi mà thương hiệu muốn truyền tải cũng cần phải tương thích với người nổi tiếng. Ví dụ, khi Nhã Phương – một diễn viên nổi tiếng với lối sống lành mạnh và gắn kết với gia đình – hợp tác với thương hiệu thực phẩm organic, thông điệp về sức khỏe và hạnh phúc gia đình sẽ được truyền tải một cách rất tự nhiên và thuyết phục. Sự đồng điệu về giá trị sẽ giúp thông điệp thương hiệu trở nên đáng tin cậy hơn trong mắt khách hàng.
Tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực phù hợp
Không phải người nổi tiếng nào cũng có tầm ảnh hưởng như nhau đối với mọi lĩnh vực. Để tạo ra sự tương tác hiệu quả, thương hiệu F&B nên chọn những người có tầm ảnh hưởng lớn trong lĩnh vực liên quan đến sản phẩm của họ. Chẳng hạn, H’Hen Niê, một biểu tượng của lối sống tích cực và lành mạnh, rất phù hợp để quảng bá các sản phẩm lành mạnh và thân thiện với môi trường. Cô từng hợp tác với nhiều thương hiệu liên quan đến thực phẩm sạch và thực phẩm có lợi cho sức khỏe, tạo ra sự tương đồng về giá trị và thu hút sự chú ý của khách hàng.
Làm thế nào để triển khai các chiến dịch hợp tác thành công?
Sau khi đã lựa chọn được đối tác phù hợp, bước tiếp theo là triển khai chiến dịch hợp tác một cách có chiến lược để tối ưu hóa sức ảnh hưởng và đạt được các mục tiêu kinh doanh. Dưới đây là một số bước quan trọng để triển khai thành công chiến lược hợp tác người nổi tiếng trong ngành F&B:
Xác định mục tiêu chiến dịch rõ ràng
Để đảm bảo rằng chiến dịch đi đúng hướng, thương hiệu cần xác định rõ mục tiêu cần đạt được ngay từ ban đầu. Bạn muốn tăng nhận diện thương hiệu, tăng doanh số bán hàng, hay chỉ đơn thuần muốn gia tăng sự tương tác và tiếp cận với khách hàng mới? Ví dụ, chiến dịch hợp tác giữa Sơn Tùng M-TP và Biti’s Hunter không chỉ nhằm tăng doanh số bán giày mà còn muốn làm mới hình ảnh của Biti’s, biến nó thành một thương hiệu thời trang trẻ trung và phong cách.
(Cần xác định mục tiêu rõ ràng khi hợp tác với KOL)
Sáng tạo nội dung tự nhiên và chân thật
Trong thời đại mà người tiêu dùng ngày càng khắt khe với các nội dung quảng cáo, điều quan trọng là phải giữ cho thông điệp hợp tác giữa người nổi tiếng và thương hiệu được truyền tải một cách tự nhiên và chân thật nhất có thể. Ví dụ, Hòa Minzy khi hợp tác với Highlands Coffee không chỉ đơn thuần đăng các bài quảng cáo về sản phẩm mà cô còn chia sẻ những khoảnh khắc đời thường của mình với thức uống Highlands, tạo cảm giác gần gũi và chân thành hơn đối với người hâm mộ.
Sử dụng đa kênh truyền thông
Để tối đa hóa hiệu quả, các chiến dịch cần được triển khai trên nhiều kênh truyền thông khác nhau, từ mạng xã hội, video trực tuyến đến các sự kiện thực tế. Một ví dụ thành công là chiến dịch “Đi để trở về” của Sơn Tùng M-TP và Biti’s Hunter, chiến dịch này đã sử dụng đồng thời các nền tảng như YouTube, Facebook, TVC, và thậm chí cả các sự kiện offline, tạo nên hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.
Đo lường và đánh giá
Sau khi chiến dịch kết thúc, việc theo dõi và đánh giá kết quả là rất cần thiết để hiểu rõ tác động của người nổi tiếng đối với thương hiệu. Các chỉ số cần được đo lường có thể bao gồm lượng tương tác, doanh số bán hàng, và sự thay đổi về nhận diện thương hiệu. Từ đó, bạn có thể rút kinh nghiệm và tối ưu hóa cho các chiến dịch hợp tác sau này.
(Đo lường và đánh giá chất lượng từ KOL)
Kết luận
Sức ảnh hưởng của người nổi tiếng trong ngành F&B không chỉ giúp thương hiệu nổi bật hơn trong mắt người tiêu dùng mà còn tạo ra một kết nối cảm xúc mạnh mẽ, giúp xây dựng sự tin tưởng và trung thành từ khách hàng. Chiến lược hợp tác người nổi tiếng, nếu được thực hiện một cách khéo léo và đúng đắn, sẽ mang lại những lợi ích vượt trội cho doanh nghiệp, từ việc gia tăng doanh thu đến mở rộng thị trường mục tiêu. Tuy nhiên, để đảm bảo sự thành công, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc lựa chọn đối tác phù hợp, triển khai chiến dịch một cách sáng tạo, và luôn theo dõi, đánh giá để rút ra những bài học quý giá cho tương lai.
Trong bối cảnh mà ngành F&B ngày càng chú trọng đến sự kết nối cảm xúc với khách hàng, việc hợp tác với người nổi tiếng không chỉ là một xu hướng nhất thời mà còn là một chiến lược lâu dài giúp thương hiệu định hình được vị thế của mình trên thị trường. SEFA Media là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn Chiến lược Kinh doanh ngành F&B, đem đến cho khách hàng những chiến lược tối ưu độc quyền để bứt phá thần tốc, đột phá doanh thu!
Mọi thông tin Liên hệ với chúng tôi qua:
Hotline: 0985 196 239
Email: Contact@sefamedia.vn
Fanpage: www.facebook.com/Sefamedia.vn
