Được thành lập từ năm 1996, trực thuộc tập đoàn Srithai Superware tại Thái Lan. Công ty Srithai hiện tại đang có 3 nhà máy với công suất lớn đang hoạt động tại hai tỉnh thành là Bình Dương và Bắc Ninh.
Giới thiệu
✪ Dự án: IMC
✪ Thương hiệu: Srithai
✪ Lĩnh vực: Dụng cụ ăn
✪ Thời gian triển khai: 01/08/2024 – 31/08/2024
Bối cảnh
Thương hiệu là dụng cụ ăn làm từ 100% nhựa Melamine nhập khẩu trực tiếp nguyên liệu từ Thái Lan
Về thị trường dụng cụ ăn uống sử dụng chất liệu melamine trên toàn cầu đang có sự tăng trưởng đáng kể. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi độ bền, trọng lượng nhẹ, khả năng chịu nhiệt và tiết kiệm chi phí của Melamine
Thực trạng hoạt động hiện tại: Doanh số phát triển ổn định theo từng năm, có một tệp khách hàng trung thành sử dụng sản phẩm.
Vấn đề & Khó khăn:
- Superware chưa có được độ nhận diện tốt cho khán giả.
- Khách hàng chưa hiểu được về nguyên liệu Melamine và chưa thấy được giá trị sản phẩm mang lại so với đối thủ khác
- Khách hàng luôn có định kiến về đồ nhựa
Mục tiêu
Business Objective:
- Value Sales tại kênh Modern Trade tăng 20% so với tháng trước
- Volume Sales tăng mạnh -> Đẩy hàng tồn kho
Marketing Objective (Change in Behavior):
- Thay đổi hành vi mua sắm thay vì lựa chọn bát sứ sẽ chọn mua bát nhựa
- Thay đổi hành vi tiêu dùng về việc xem đáy bát trước khi ăn vì sự tò mò sản phẩm
Communication Objective (Change in Mind):
- Thay đổi nhận thức về đồ nhựa -> Thuộc tính: An toàn
- Gia tăng nhận thức thương hiệu về sản phẩm với các thuộc tính: Bền, Khó bể vỡ
Phân tích Thương hiệu
Nguồn tăng trưởng: Consumer trực tiếp thương hiệu
- CG1: Người mẹ trong gia đình (25-40)
SWOT
| Strength | Weakness |
| – Brand Positioning: Tiên phong trong sản phẩm về 100% melamine, đi đầu thị trường
– Place: Điểm bán phủ sóng trên toàn quốc. – Product: sản phẩm được làm chuẩn nguyên liệu Melamine, có qua kiểm định và giấy phép. Mẫu mã đa dạng phù hợp với nhiều mục đích sử dụng khác nhau – Trade Marketing: Nhận diện trong điểm bát tốt so với Thị trường dụng cụ bàn ăn được làm từ nhựa |
– Brand Positioning: Chưa có định vị thương hiệu, khách hàng sử dụng sản phẩm nhưng chưa có nhận thức về thương hiệu
– Promotion: Không có chương trình tác động đến hành vi mua sắm của khách hàng. – Brand Communication: Không có hoạt động truyền thông nổi bật ngoài hoạt động tham gia trong hội chợ. |
| Opportunity | Threat |
| – Sản phẩm được thay thế cho những dòng chất liệu dễ vỡ | – Brand awareness: Khách hàng có thể hiểu nhầm về việc sản phẩm có thực sự chịu được nhiệt cao
– Competitor: Đối thủ có thể được hưởng lợi ích từ việc truyền thông cho chất liệu Melamine |
Chiến dịch
Mục tiêu chiến dịch:
- Gia tăng nhận thức về USP sản phẩm là “100% melamine”, “Bền”, “KHÓ bể vỡ”
- Gia tăng nhận thức về Brand cung ứng sản phẩm là Superware (gắn Idea đến chim cánh cụt)
– Thông điệp truyền thông (KEY MESSAGE)
- Truyền tải thông điệp “An toàn” của dòng sản phẩm nhựa Melamine: Khó bể vỡ, 100% Melamine an toàn cho người sử dụng
Kết hợp hình ảnh “Chim cánh cụt” để khách hàng ghi nhớ về thương hiệu
– Big Idea: “Dụng cụ ăn hoàn hảo”
– Support Idea: “Đa dạng chủng loại”, “Gắn kết gia đình”, “Bền”, “Khó thể vỡ”, “Chất lượng”, “An toàn”, “Dễ vệ sinh”
– Hoạt động triển khai Big Idea:
TVC: Truyền tải thông điệp với nhiều bối cảnh trên bàn ăn gia đình thể hiện các tính năng của sản phẩm qua từng hoạt động
- Con vô tình làm rơi bát từ vật liệu dễ vỡ, tung ra những mảnh vỡ có thể gây thương tính cho con
- Con có thể tự tay dọn dẹp từ khi còn nhỏ vì bát nhẹ, dễ dàng vệ sinh
…
Challenge kết hợp với hoạt động cộng đồng
Thử thách “drop test” chứng minh độ zai và bền của sản phẩm. Đối với mỗi video thành công có thể đóng góp 1 suất ăn cho người có hoàn cảnh khó khăn.
=> Hoạt động vừa thể hiện tính năng của Superware mà còn nâng cao giá trị của thương hiệu
Chiến dịch sử dụng hình ảnh Chim cánh cụt xuyên suốt nhằm khiến khách hàng nhớ đến Thương hiệu dễ dàng hơn thông qua 1 hình ảnh đó chính là nhân vật trên Logo hãng.
Kết quả chiến dịch
Running
